這就是中國未來最賺錢的模式!你看懂了嘛?
发布时间:2018-10-02 21:45:06

作者:水木然 (雲掌財經 首席研究員)

轉載請註明出處

這就是中國未來最賺錢的模式!你看懂了嘛?

為什麼很多人生意越來越不好做可?

因為中國已經進入財富5.0時代了,但是大部分人的思維還停留在1.0時代。

這就是這個時代最大的迷惘,以至於很多人真的不知道自己能做什麼了,甚至開始「病急亂投醫」,今天我們就來梳理一下其中的邏輯。此文不長,你可以讀的慢一點,戒驕戒躁。

商業1.0時代

思維——利潤差價

載體:實體產品

市場:賣方市場

這個時代大概是從改革開放開始一直持續到2002年,這是一個「產品」相對短缺的年代,此時勞動力充沛又廉價、資源的開發效率較低、人們的需求也很粗放。

因為社會需要產品去填充至各個角落,在這種大背景之下,產品的「生產」和「流通」就很重要,負責「生產」的就是各種工廠,負責「流通」的就是各種經銷商、批發商、實體店、各種商家等等。

水木然記得上世紀90年代的老家(安徽北部)的集市上,經常會有這樣的事發生:有一些勤快又精明的人跑到浙江的工廠里去批發一些面料、被單之類的擺攤來賣,然後每次都被一搶而空,為什麼呢?就是因為看到這麼漂亮的東西感到很新鮮啊,而且物美價廉。

這就是中國未來最賺錢的模式!你看懂了嘛?

所以供不應求的狀況決定了整個市場是「賣方市場」。這個階段財富的核心關鍵詞是:差價。工廠賺取的是從「原材料」到「成品」的差價,商家賺取的是產品從「原產地」到「目的地」的差價。當然,他們都大大的促進了商品的流通,維繫了商業繁榮,支撐起經濟發展的同時,也給自己創造了財富。

既然是「差價型」思維,商人比拼的就是消息的靈通性。比如浙江溫州人就從做小生意開始,在全國各地不斷來往過程中,逐漸掌握了各地的產品價格行情。因此他們迅速在全國各地滲透,成了中國第一批經濟弄潮兒。

而其中一部分溫州人不再滿足賺差價,他們開始從家庭作坊做起,自己生產各種產品,(以輕工業、快消品為主),慢慢就發展成了工廠。工廠再形成工廠群、然後就是產業集群、上下游產業鏈,中國製造業就是這麼發展起來的。

這個階段一直持續到什麼時候呢?一直持續到網際網路、電子商務的興起,進入下一個時代:

商業2.0時代

思維——單品海量

載體:傳統網際網路

市場:第三方市場

從網際網路誕生的那一刻起,這個世界的規則就註定要被改寫。

從2003年開始,中國就在逐漸進入電子商務時代。此時社會的「生產」方式依然沒有變,但是「消費」方式發生重大變化。

這時各種第三方電商平台產品(包括價格、質量)在你面前呈現的一覽無餘,它徹底撕裂了「人為」和「區域」製造的差價信息,再加上交易的信息化和物流快遞的發展,商品流通的卻更快了。

而此時中國實體店30年的發展,同質化越來越嚴重,於是一大批單純靠「信息不對稱」來賺取差價的店家被淘汰了。

這就是中國未來最賺錢的模式!你看懂了嘛?

然而,一批人倒下,就必然會有一批人站起來,這是鐵律。而且當時開「網店」是免費的,成本幾乎為零。於是第一批從「實體店」轉型到「網店」(最初的淘寶店主等)的人,都是最懂這個時代的人,理所當然的收穫了財富。

由於電子商務不受現實空間限制,所以很容易產生邊際效應(即:產品銷量越大成本越低),所以很適合「單品海量」的產品,商家們最喜歡的就是「爆款」產品。

此時還有一個重大變化就是:由於第三方平台主導著流量和排名,「賣方市場」迅速變了「第三方市場」。「誰主導市場,誰就在分錢」,這也是個鐵律。所以我們可以看到一個現象:商家並沒賺多少錢,卻把阿里巴巴/京東等第三方平台養肥了。

但是電商時代的商品都是大同小異的,消費者比價太容易,導致價格戰越來越激烈,「網店」只有不斷的促銷、刷單才能產生交易量,所以「網店」的成本不斷攀升。

最終,電商又把大家帶入了價格戰、同質化的怪圈。

這就是中國未來最賺錢的模式!你看懂了嘛?

此時還有一個變化在發生:由於產品一直還在加速生產,已經由「短缺」步入了「飽和」階段。當消費者的選擇餘地越來越大,必然開始挑三揀四。這也就意味著一種微妙的變化又將發生了!

商業3.0時代

思維——增值服務

載體:產品增值

市場:買方市場

隨著市場上的產品越來越多,產品開始出現「過剩」了。這就是「產能過剩」,產能過剩是件很可怕的事。在供大於求的情況下,無論是什麼產品,都急於出手,反正你不賣有人賣,你不做有人做。

所以這個階段一定有很大傳統工廠要倒閉,很多粗放式的生產方式都被淘汰。

但是大家不要忽略了,此時還有一個很重要的變化:那就是大家的消費水平也在升級。也就是說傳統方式生產的產品,已經越來越無法滿足人們日益增長的要求。

以前人們的需求是如何更加快捷的找到產品,買到性價比更高的產品。而如今產品已經足夠豐富、足夠多,而且都在打折促銷。人們的需求升級成了如何找到「好產品」,或者說是找到屬於自己的產品,這就是眼下的狀態。

這就是中國未來最賺錢的模式!你看懂了嘛?

所以,那些能給大家帶來「價值」的產品,仍然是短缺的。這就需要我們需要給產品增值,水木然認為大概有兩個方向:

第一:縱深化。將產品的某種功能做到極致,越來越聚焦、越來越專注,就服務特定人群,引領行業的不斷細分。

第二:定製化。給消費者量體裁衣,走個性化生產路線,今後的產品不再是一整齊劃一的一刀切模式,這也是工業4.0時代的生產特徵。

以上兩個方向會導致市場的分化,所謂市場分化就是說:市場「大一統」的時代正在結束。

今後的產品很難再有統一的標準,這一群消費者喜歡的「產品」跟另一群消費者喜歡的「產品」是完全不同的,多元化是這個時代最大的特徵。

大家彼此之間將完全搞不懂對方在搞什麼,當然了我們也不需要懂。你只要生活在屬於你的世界裡就可以了。

而由於商業的細分,商家同質化競爭和價格戰的情況將越來越少了,都屬於「悶聲發大財」型的。

從這裡我們可以發現,商業重心已經轉移到消費者這一端,「第三方市場」主導的市場正在變成「買方市場」。現在最關鍵的問題是如何圈自己的消費者,最好的切入點就是需求,一切從消費者的需求出發。

以前是先做產品,再去找消費者;今後是先找消費者,再去定做產品,這完全是倒施逆行的邏輯!

我們終於發現:商業的核心最終從做「產品」切換成了聚「群眾」。

而按照「誰主導市場,誰就在分錢」的定律,此時消費者將大大受益,並且有權分得產品利潤的一杯羹!進而言之,誰擁有聚合消費者的能力,誰就掌控了未來商業。

所以,下一個時代又到來了!

商業4.0時代

思維——號召力

載體:社交媒體

市場:信用市場

馬雲曾說:「如果說中國還有什麼紅利沒有被發掘的話,信任、互信是最大的未開發財富。」

的確,中國未來還有一波最大的紅利:社會信用關係的重建。

為什麼這樣說呢?

之前,第三方平台的特點是「強信息、弱關係」。比如淘寶、大眾點評,都是在強調商品信息的正確性、公開性,但是平台上的消費者之間的聯動比較小,由於消費者過於分散,只能任由平台發號施令。哪個商品做活動了、哪個商品能上首頁、哪個商品必須得下線,都是第三方平台說的算。

但是社交媒體已經讓大家進入「弱信息,強關係」的時代,我們每一個人都是一個獨立的IP、一個獨立的經濟體,而且彼此聯動性很強。我們獲取信息的方式更大的來自於「分享」,而不是「告知」。

正如 我們上面所言,既然商業核心機理從「物以類聚」過度到了「人以群分」。那麼今後消費者也必將從分散走向聯盟。作為一個消費者,今天你不主動把別人團結過來,明天別人也會把你團結過去。請記住這一點非常關鍵,因為誰主導了消費者,誰就主導了市場,誰就能來分錢。

看看現在的淘寶吧,排名靠前的店鋪機會都被「網紅」把持了,再看看現在的大V、女主播、自媒體、各種小眾品牌的崛起等等,都是這種特徵的直接反映。

什麼才是團結別人的最好工具?當然是:信用和影響力。

這就是中國未來最賺錢的模式!你看懂了嘛?

一方面如今信用市場還未建立,另一方面大家彼此之間失去了信任。我們都把大量精力成本放在了如何互動提防上了。但是在區塊鏈/雲計算等新技術的驅使下,信用市場必將一步步建立。今後的市場一定是「信用市場」!

未來最好的營銷是內容,最好的內容是產品,最好的產品則是信用。

對於未來每個人來說,信用會變的格外重要。同時,「鏈接力」將成為未來最重要的一種能力。

未來我們經營的不再是產品,而是一種精神和文化符號,產品只是一種副產品。

有人會說,拼多多算哪一階段的產物呢?其實拼多多具備了這一階段的特徵,因為它的驅動力是低價+團購,它具備了社交的屬性,但它卻並不是這一階段的代表,因為它的產品不具備品牌化/定製化/品質化的特徵,拼多多只是特定經濟環境下的產物,它並不代表未來。

未來的大趨勢是什麼呢?

商業5.0時代

思維——小眾品牌

我們現在面對的一切經濟問題,都可以用一種手段來解決,那就是:個體化。

順應個體化這個大浪潮,中國未來將有海量的中小品牌崛起,這才是未來商業的大勢所趨。

在過去,10個億的市場規模是由50個客戶構成的,三年以後,10個億規模市場將是由2千個客戶構成的。

社會已經在越來越細分,點對點的銜接越來越細緻,這是海量小眾品牌崛起的基礎。

未來這些中小品牌將非常專注聚焦於某一品類,具備垂直打通、縱向整合的能力。比如從原料來源、設計開發、到生產營銷,再到客服、後期維護。而且他們的背後可能不是一家工廠,可能是有一個工廠群,但是能隨時被他們整合。

其次,這些小眾品牌將非常善於對人的聚合,他們用內容和用戶建立起強關聯。當然,他們懂得如何更好運用群眾的力量,每一句話都蘊含了發動群眾的藝術。

這就是中國未來最賺錢的模式!你看懂了嘛?

當眾多品牌在百花齊放、百家爭鳴,平台就可以發揮更宏觀的作用了,平台卻可以通過數據統計把同類的需求放到一起來,進行協同生產,比如原材料採集/下單時間等等,這些看似碎片化的生產環節,又可以具有強大的「計劃性」了。

而且平台還有一個核心的任務:給平台上的各個環節的企業進行授信,降低大家不必要的磨合損耗的成本。

平台還可以根據零售數據做精準匹配,促成「消費端」的向「生產端」滲透,幫助「生產端」做各種計劃準備。這就是使「零售」和「生產」之間的協同效率增加,這解決的是無效產能、使庫存最優化。

這就是「市場經濟」中的「計劃經濟」,非常符合辯證的哲學。

總 結

總之,只有抓住商業變化的精髓,深刻理解商業變化規律,才能在市場上立於不敗之地!

可以發現:公開化、共享化、平台化、定製化,是未來商業的大勢所趨。

從大的方面來說,這就好比逆向打通了中國經濟的任督二脈,喚醒中國進入下一個春天!

從小的方面來說,這種新型的商業趨勢,必將引起一場人們個性和興趣的解放,包括個人價值的實現。

最後,我們可以欣喜地發現:一切變革的結果都是讓社會更加自由和包容!

我們面對的是一個越來越動盪的世界;沒有一種商業模式是長存的;沒有一種競爭力是永恆的;沒有一種資產是穩固的;為了讓大家徹底認清時代究竟在發生什麼,水木然寫了這2本書《個體崛起》和《時代之巔》:

這就是中國未來最賺錢的模式!你看懂了嘛?

請點擊了解更多購買!

相关阅读